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文一波談啟迪桑德發(fā)展戰(zhàn)略：讓技術成為重塑行業(yè)的力量打印

發(fā)布時間：2017-03-14來源：E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)

在過去的2016年，啟迪桑德可謂風生水起：46.5億大手筆定增，固廢、環(huán)衛(wèi)、再生資源業(yè)務齊頭并進，國內東西南北四處開花，接手東江部分固廢業(yè)務，產(chǎn)業(yè)園、PPP一樣不落，新能源也乘風加速……接下來的2017年，啟迪桑德又會如何布局？有哪些目標？為此，中國水網(wǎng)特別拜訪啟迪桑德，聽文一波董事長講述其對啟迪桑德發(fā)展的規(guī)劃與思考。

啟迪桑德新環(huán)衛(wèi)的未來應用圖景

環(huán)衛(wèi)工人張五四早晨起來，打開環(huán)衛(wèi)車APP，手機上收到一條來自管控中心發(fā)來的信息，驗證完成，環(huán)衛(wèi)地圖上會顯示當前車輛位置，同時根據(jù)張五四近幾月工作效率和身體狀況，顯示今天為其設定的作業(yè)里程，并根據(jù)道路通行、清潔狀況，以及小區(qū)垃圾收集負荷等，為其自動規(guī)劃出作業(yè)路線：哪條路正擁堵，建議從哪條路開始、幾時到達哪條路等等。張五四可根據(jù)規(guī)劃路線進行作業(yè)，并可及時了解自己的作業(yè)進展和附近伙伴的工作狀況。工作一定時間后，APP會自動響鈴，提醒張五四該適時進水或休息片刻，匯報工作進程。如工作場景有特殊變化或需求，張五四可以通過APP及時回復反饋，和管控中心進行溝通聯(lián)系。

這樣智能化并具人性關懷的高效環(huán)衛(wèi)作業(yè)方式，就是文一波規(guī)劃的啟迪桑德新環(huán)衛(wèi)業(yè)務未來幾年的發(fā)展圖景。在文一波的設想里，啟迪桑德新環(huán)衛(wèi)的智能化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，不僅用以幫助企業(yè)進行業(yè)務操作和人力資源管理，同時也幫助政府進行城市管理：城市里所有的環(huán)衛(wèi)狀況都可以在系統(tǒng)里一目了然，不僅有實時動態(tài)，也可以統(tǒng)計總結；既有環(huán)衛(wèi)狀況顯示，也有與環(huán)衛(wèi)配套的交通、路網(wǎng)狀況。

文一波認為，機器要學會自我學習、智能化。其實難度挺大，但必須這樣做。因為互聯(lián)網(wǎng)流行共享概念，作為企業(yè)就要面臨更多競爭。所以要加強技術研發(fā)、搶時間，用技術建立一個行業(yè)進入的門檻，形成自己具有競爭力的核心優(yōu)勢。

文一波介紹，啟迪桑德在固廢領域有幾個入口，比如環(huán)衛(wèi)、再生資源回收、汽車回收等，但是以環(huán)衛(wèi)為入口，建立自己的技術門檻，未來不管什么“野蠻人”進來，都要與對方死磕。目前啟迪桑德正在進行環(huán)衛(wèi)智能汽車研發(fā)，未來在此領域，目標做到第一。雖然同為汽車制造，但環(huán)衛(wèi)專業(yè)車更復雜，相比其他同類企業(yè)，啟迪桑德更理解環(huán)衛(wèi)，也更具專業(yè)優(yōu)勢。啟迪桑德發(fā)展的目標，是借鑒摩拜模式，去人工實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理，有硬件支持，以技術模擬去計算，根據(jù)某區(qū)域清潔狀況、交通狀況、人流狀況，計算需要多少作業(yè)量，需要配備多少車輛；然后根據(jù)目前的人力情況、人員技能、身體素質等，分配相應的人員及車型車輛等。同時可以根據(jù)大區(qū)域狀況，進行大型環(huán)衛(wèi)設備統(tǒng)一調配。這一點，傳統(tǒng)的區(qū)域環(huán)衛(wèi)是難以實現(xiàn)的，因為大型環(huán)衛(wèi)設備太貴，而啟迪桑德可以自己的技術和行業(yè)能力，彌補地方政府之前在此部分的缺失。

啟迪桑德要做更多戰(zhàn)略思考

“啟迪桑德以前喜歡有什么吃什么，什么賺錢做什么，沒有在戰(zhàn)略方面做太多思考和規(guī)劃?，F(xiàn)在要重點思考這些問題，培養(yǎng)一些未來幾年可能虧損但符合戰(zhàn)略的事情?！蔽囊徊ㄕf，自己目前基本不參與具體的工作，主要溝通內部各業(yè)務板塊的大問題，進行戰(zhàn)略思考。

比如啟迪桑德需要思考，環(huán)衛(wèi)與再生能源之間如何協(xié)同？與固廢處理如何協(xié)同？根據(jù)對未來發(fā)展空間的預測和現(xiàn)在的業(yè)務業(yè)績占比，確定業(yè)務定位和發(fā)展規(guī)劃。未來，啟迪桑德堅持大生態(tài)環(huán)境，以環(huán)衛(wèi)為入口，連接其他業(yè)態(tài)，廣告、物流、農(nóng)村電商等。“學會布點，有優(yōu)勢就扎下去，面線點結合。業(yè)務板塊間進行權衡，爭取在一兩年間完成布局，打通內部業(yè)務。”

在文一波看來，未來發(fā)展的核心是進行技術突破。按照設想，啟迪桑德未來計劃打造500人的研發(fā)團隊，進行固廢技術研發(fā)，做出核心產(chǎn)品?！拔磥淼南到y(tǒng)工藝參數(shù)研發(fā)，主要不是靠研究，一定是靠數(shù)據(jù)的積累，靠項目的積累?！本C合運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)境云等，想辦法把成本壓下來。同時找適合的合作伙伴，挖掘新價值。比如環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)可與地圖公司或物流公司合作，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)境云等新技術業(yè)務可以與智慧城市結合起來。

農(nóng)村市場巨大，關鍵在于技術+模式創(chuàng)新

在城市之外，農(nóng)村環(huán)境治理也受到了高度重視。習近平主席、李克強總理等國家和陳吉寧等部委領導人都對農(nóng)村環(huán)境治理有明確指示，相關文件也連續(xù)出臺：去年11月，住建部等十部門聯(lián)合發(fā)布《全面推進農(nóng)村垃圾治理的指導意見》；2017年中央一號文件再度發(fā)力整治農(nóng)村環(huán)境；住建部發(fā)布《住房城鄉(xiāng)建設部村鎮(zhèn)建設司2017年工作要點》，提出2017年要加大力度推進垃圾污水治理；環(huán)保部、財政部也聯(lián)合印發(fā)了《全國農(nóng)村環(huán)境綜合整治“十三五”規(guī)劃》。

“農(nóng)村市場未來有巨大機會?！蔽囊徊ㄕJ為，村鎮(zhèn)污水處理和市政污水處理一樣，是個優(yōu)質市場，但需要突破。啟迪桑德目前已經(jīng)有了數(shù)百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，但還需要進行系統(tǒng)及模式升級。農(nóng)村水量很小，太分散，成本較高。一些適應城市的技術和模式不一定適合農(nóng)村。村鎮(zhèn)污水處理項目一定要做到極致。以前環(huán)保產(chǎn)業(yè)多做的是非標設備，自從做了電池后，文一波對環(huán)保有了新的體會，開始更多地強調標準化和極致化，通過這些技術和管理的創(chuàng)新降低成本。目前村鎮(zhèn)市場，相比較之前，競爭更大，不太好做了，但還是要加強市場拓展?！澳庙椖?，可能不掙錢?？扇绻荒庙椖浚院缶蜎]項目可做了?！?br />
農(nóng)村環(huán)境問題比較復雜，有水處理、固廢問題、秸稈問題、再生物資回收等，據(jù)文一波介紹，啟迪桑德目前主要在思考是否可以找到一種協(xié)同模式，增加自身的競爭優(yōu)勢，比如農(nóng)村里，給排水、秸稈、環(huán)衛(wèi)一體化還比較少，是否考慮這些與農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)機等結合起來一起做？找到一個可協(xié)同的長效的有競爭力的發(fā)展模式，適應更多場景。

比如農(nóng)村目前短板物流問題，導致環(huán)境服務成本很大，一套30萬元的設備，物流運輸也許就要花幾萬元。同樣，農(nóng)村與城市，在生活方面，也面臨這樣的問題。啟迪桑德也在探索，如何尋找到一種服務模式，進行資源和服務整合，設想將農(nóng)村給排水、垃圾、秸稈等，結合農(nóng)資、電商等進行鏈接。這方面一定可以找到一個平衡的機會，主要是要找到技術、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的突破。

在技術方面，啟迪桑德正在研發(fā)試驗一種秸稈壓縮打包、造粒的技術和設備，一邊進行莊稼收割，一邊出來壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運，節(jié)省成本。在模式方面，農(nóng)村包裹是個難題，啟迪桑德嘗試搭載農(nóng)村業(yè)務網(wǎng)絡，進行農(nóng)村包裹傳遞，并打通農(nóng)超渠道，幫助實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城。相當于啟迪桑德在為政府付費進行服務的網(wǎng)絡之上，開發(fā)了新的增值服務。

文一波介紹，從污水到給排水到垃圾——秸稈，再到農(nóng)機——電商——農(nóng)超，啟迪桑德的計劃就是重點抓技術研發(fā)，探索將技術和產(chǎn)品打通，尋找到多方平衡互利的商業(yè)模型，完成示范項目。

對于未來，文一波謙虛謹慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業(yè)經(jīng)驗多一點?！薄霸贐OT上，啟迪桑德曾經(jīng)領先了一步，但現(xiàn)在我不認為PPP是個好的持續(xù)的方向。在PPP領域里也能看到我們的身影、聽到我們的聲音，在一些重要場合，我們也在。但在一些大家看不到的場合，我們正在做一些創(chuàng)新和突破，啟迪桑德需要向技術轉型”。

而在新能源領域，文一波投入了更多精力?！斑@個行業(yè)技術發(fā)展很快，必須抓住時間，加速做上去，不能有任何閃失。”按照他的計劃：2017年，在鋰電池領域做到10名左右；2018年進入前10內靠前一點，2020年至少前五，力爭進入前三。